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今年4月，华东葡萄酒大股东从香港隆利集团变更为青岛饮料集团，7月，多家媒体公开华东葡萄酒启动上市进程消息。业内人士认为，扫清股权障碍后，青岛饮料集团将在红酒板块大展身手，而谋求快速做大的华东葡萄酒，前方无法绕开强势的张裕。

山东商报·速报新闻网 记者 吴绍博

借助全国性平台打造大单品

在大本营山东，中国红酒龙头企业张裕（000869.SZ）将面临一次重要的挑战，竞争对手来自青岛。

8月8日，青岛饮料集团官网披露信息称，公司与壹玖壹玖集团签署战略合作协议，双方将围绕战略合作事项就酒水饮料产品入驻平台，合作共同打造大单品，特别是威士忌项目展开全领域、全渠道深入合作。

青岛饮料集团是2006年成立的青岛市属国企，组建之初整合了青岛崂山矿泉水有限公司、青岛华东葡萄酿酒有限公司（简称“华东葡萄酒”）等7家，并间接持有青岛可口可乐20%股份，旨在进一步增强全市饮料企业的市场竞争力，打造饮料产业知名品牌。

壹玖壹玖集团总部位于成都，旗下新三板挂牌企业壹玖壹玖是国内最大的酒类垂直领域电商公司之一，现已经形成了C端直营店、B端直供店、衍生创新业务协同发展的体系，2021年营业收入约46.1亿元。

青岛啤酒闻名于世，但青岛饮料集团主要生产的是红酒，组建之初整合的华东葡萄酒创立于1985年，运营有中国第一座国际标准的欧洲式葡萄酒酒庄——百利酒庄，也是中国第一家按国际酒典标准生产单品种、产地、年份高级葡萄酒的企业。

华东葡萄酒已启动上市进程

华东葡萄酒曾在21世纪初有过一段时间的快速增长期，2010年销售收入一度达到2.21亿元。不过囿于青岛饮料集团原董事长张正欣此后身陷囹圄，以及香港隆利集团有限公司长期控股等因素所限，华东葡萄酒一度陷入沉寂。

一位了解青岛酒水市场的业内人士告诉记者，虽然青岛饮料集团十分重视崂山矿泉水和华东葡萄酒这两幅“金字招牌”，但由于股权问题没有解决，近年来其实在华东葡萄酒上投入的精力并不多，这也导致背靠千万级人口大市青岛，华东葡萄酒未能将品牌和规模快速做大。

今年是华东葡萄酒发展中的重要转折点。4月，青岛饮料集团正式取代香港隆利集团，成为华东葡萄酒的控股股东，持股比例为100%，这为青岛饮料集团做大葡萄酒产业扫清了最为重要的障碍。

今年7月1日，多家青岛媒体发布《总部乔迁，青岛饮料集团开启发展新篇章》一文，其中提到，青岛市饮料集团已启动华东葡萄酒和崂山可乐两个子公司的上市进程，这也是官网层面首次出现华东葡萄酒计划上市的消息。

或将与张裕短兵相接

华东葡萄酒的发展也获得了青岛市政府的强力支持。今年6月，上海合作组织青岛峰会举行，青岛饮料集团成为峰会唯一指定用水、用酒单位，华东葡萄酒旗下的华东·百利酒庄韵境系列葡萄，则成为峰会唯一指定葡萄酒。

“华东葡萄酒有一定的品牌力，但渠道力和产品力比较弱，这方面青岛饮料集团正在补强，比如近期低调推出了青岛牌白兰地，白兰地的毛利非常高，也是各大红酒企业这几年都在发力的领域。”鲁酒资深观察人士李长风告诉记者。

在李长风看来，青岛饮料集团的崂山矿泉销售网络主要在山东省内，此次与壹玖壹玖集团合作，无疑是希望借助其强大的红酒销售网络，尽快将华东葡萄酒推向全国，加速提升市场占有率和销售规模，为后续的上市做准备。

青岛饮料集团要做大华东葡萄酒，面临的最大竞争首先来自隔壁的张裕。作为中国最大的红酒生产商，张裕拥有极强的控盘能力，特别是在核心市场华东，仅此区域张裕就有1800多家经销商，可谓异常强势。

李长风认为，这些年酒水的增量市场被白酒和精酿啤酒瓜分，红酒消费其实一直在下降，强力品牌有被冲淡的趋势，从山东看，张裕去年以来比较平淡，威龙葡萄酒也相对式微，这为华东葡萄酒提供了一个窗口期。

“目前华东葡萄酒产品线与张裕结构十分相似，渠道上又都重仓山东，未来不出意外会短兵相接。华东葡萄酒的优势在于青岛的城市影响力和消费能力，但企业必须在品牌包装和产品上下功夫，不然很难获得消费者的认可，毕竟青岛最强势的还是啤酒。”李长风说。